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內容簡介從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆‧霍普金斯 將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍金斯所撰寫,提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。 作者簡介譯者介紹 目錄自序:如何把這本書效用發揮到最大 推薦序 –渴望成功的人都要讀的一本書─美國培訓教父艾德華茲 第一章:渴望工作的實際內容 第二章:銷售高手的十二項特質 第三章:問對問題,全心全力朝成功銷售邁進 第四章:創造銷售氛圍 第五章:為何去做自己明知該做的事? 第六章:學會喜愛「不」 第七章:找到要賣的對象 第八章:如何發掘非轉介的潛在客戶 第九章:發掘轉介的潛在客戶 第十章:如何用電話贏得金錢和幸福 第十一章:購買不像體育活動只要觀賞就好 第十二章:在簡報和展示中展現高手銷售力 第十三章:搞定第一次碰面 第十四章:篩選是衝業績的關鍵 第十五章:化解異議 第十六章:結案是甜美的果實 第十七章:銷售高手臂用的結案十六招 第十八章:來學各種搶錢機制 第十九章:如何藉由文書作業事半功倍 第二十章:財富的建立始於時間的規畫 第二十一章:如何在銷售工作中走出低潮 第二十二章:最需要具備的技巧 第二十三章:如何向身邊最重要的人推銷 |
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資料來源:樂天市場購物網
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